営業生存戦略 営業の技術を次世代へ：私がこのブログを立ち上げた理由
「なぜ、ベテランMRが今さらブログを？」 そう思われるかもしれません。自動車ディーラーから始まり、製薬業界の激動を見てきた私が、今このメディアを立ち上げたのには、明確な理由があります。1. 「営業」という仕事の地位を底上げしたい営業は、時に...
2026-03
営業生存戦略 
営業生存戦略 外資系20年。燃え尽きずに「長く続ける」ためのセルフマネジメント
外資系企業のシビアな目標数字、複雑な社内政治、そしてMR特有の孤独な移動時間。 この環境で20年走り続けるのは、並大抵のことではありません。しかし、私は燃え尽きることなく、今も高いモチベーションを維持しています。それは私がタフだからではなく...
MR仕事術 【保存版】多忙なドクターの信頼を勝ち取る「最初の5分」の振る舞い
MRにとって最も高い壁、それは「時間」です。 多忙を極めるドクターからいただける時間は、わずか数分。その「最初の5分」で、「このMRの話なら聞く価値がある」と思わせるか、「忙しいから後にして」とシャットアウトされるか。外資系MRとして20年...
営業生存戦略 【異業種経験で得た確信】ディーラーとMRを経験して分かった「営業の本質」とは？
「扱う商品が変われば、営業の仕方もゼロからやり直しになる」 そう思っていませんか？私はキャリアの最初の4年間を自動車ディーラーの営業として過ごし、その後、外資系製薬企業のMRへと転身しました。「個人に数百万円の車を売る仕事」から、「多忙な専...
営業生存戦略 【24年の結論】売れるMRと消えるMR、決定的な3つの違い
「今のやり方のままで、10年後も自分はこの業界に生き残っているだろうか……」説明会、説明会、そしてまた説明会。 日々の数字に追われ、ドクターとの面会時間に悩み、コンプライアンスの壁に突き当たる。そんな中で、ふと将来に不安を感じている若手MR...
MR仕事術 MRがきついと言われる理由7つ
MRは高年収の仕事として知られていますが、「きつい仕事」と言われることも多い職種です。実際にMRとして働いていると楽しいこともありますが大変な場面も多くあります。この記事ではMRがきついと言われる理由を解説します。MRがきつい理由① 売上プ...
MR仕事術 MRを辞めたいと思う瞬間5選とその対処法外資MR20年の経験から解説
MRとして働いていると「もう辞めたい」と思う瞬間は誰でもあります。・数字プレッシャー・医師との関係・上司からの評価・将来のキャリア不安私自身も外資系製薬会社で20年以上MRを続けてきましたが、この仕事の大変さを感じる瞬間は何度もありました。...
外資MRキャリア 外資MRを20年やって分かった生き残る人と消える人の決定的な違い
MRがやめていく本当の理由、生き残るMRの３つの特徴、消えていくMRの共通点、若手MRに伝えたいこと