MRとして働いていると、一度はこう思う瞬間があります。
「この仕事は自分に向いているのだろうか」
数字プレッシャー
医師との関係
上司からの評価
将来のキャリア不安
MRは複数のプレッシャーが同時にかかる仕事です。
私は外資系製薬会社で20年以上MRとして働いてきました。
その中で、多くの人がこの仕事を続け、また多くの人が途中で離れていくのを見てきました。
そこでこの記事では
・MRとして長く活躍する人の特徴
・途中で辞めてしまう人の共通点
について、実際の経験をもとに解説します。
MRはなぜ辞める人が多いのか
MRという仕事は決して楽ではありません。
主な理由は次の3つです。
① 数字プレッシャー
② 医師との関係構築の難しさ
③ 上司や会社からの評価制度
特に外資系企業では、評価が明確である分、結果が出ないとプレッシャーも大きくなります。
その結果、
「自分はこの仕事に向いていないのではないか」
と感じてしまう人も少なくありません。
MRとして生き残る人の3つの特徴
20年以上MRを続けてきて感じるのは、
長く活躍している人には共通点があるということです。
① 完璧を目指しすぎない
営業は常に結果が求められる仕事です。
しかし、全てを完璧にやろうとすると疲れてしまいます。
長く続けている人は
「できることを積み重ねる」タイプが多いです。
② 医師との関係を短期で考えない
MRの仕事は人間関係の仕事です。
すぐに結果を出そうとすると、
関係構築がうまくいかないこともあります。
生き残るMRは
「長期的な信頼関係」
を大切にしています。
③ 自分のキャリアを自分で考える
会社の評価だけに振り回されると
精神的に消耗します。
長く続けている人は
・自分の強み
・将来のキャリア
を冷静に考えています。
MRとして消えていく人の共通点
一方で、途中で辞めてしまう人にも共通点があります。
代表的な例は次の3つです。
① 全てを一人で抱え込む
② 短期の数字だけを見る
③ 周囲に相談できない
能力の問題ではなく
働き方や考え方の問題であることが多いです。
若手MRに伝えたいこと
MRという仕事は決して楽な仕事ではありません。
しかし、戦い方を知っていれば
長く続けることもできます。
このサイト Sales Survival Lab では
「営業で消耗しないための戦略」
をテーマに情報を発信していきます。
まとめ
この記事のポイント
・MRは複数のプレッシャーがかかる仕事
・長く続ける人には共通点がある
・辞める人の多くは能力ではなく考え方の問題
MRとして働く中で悩むことは誰でもあります。
この記事が少しでも参考になれば幸いです。
次の記事では
「MRを辞めたいと思う瞬間とその対処法」
を解説します。
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